第三百九十章：例會
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三天後傍晚，方亮同陸明熙從泰山游玩歸來。
玩的很開心，品味了不一樣的風土人情，也品嘗了很多當地獨有的特色小吃。
唯一美中不足的就是爬上了山頂，卻是沒有看到日出。
兩人約定，等來年夏天了，還要再來一次，到時候住在山頂，就不信蹲不到。
這是方亮和陸明熙在火車上商量的，隔壁的大爺聽了之後，眼中不無羨慕，笑呵呵的來了一句，“到底是年輕人有活力啊！”
送陸明熙回到三湘小區已經是晚上的八點半，雖然說玩的開心，但也的確夠累的，再加上明天要上班便讓對方早點回去休息。
至於他卻是沒時間回家，明天要開月初例會。今天晚上他還要連夜看上個月，也就是12月份的業績報表和各種報告。
他看的很認真，很仔細，一邊還做著筆記，等最後全部看完時間已經來到了淩晨兩點鐘。
來到休息室，一覺睡到了第二天早上八點，還是王軍進來叫他的。
洗漱，吃早飯，十點鐘，例會準時開始。
“方總”，方亮推門進入會議室，會議室十幾號人全部站起身，向他行註目禮。
“各位早上好，幾日不見，不知道元旦過的可好？”
“承蒙方總關心，過的很好”，眾人笑呵呵的說道，似乎對於方亮這樣的平易近人很喜歡。
方亮聽後微微一笑，目光投向郭斌，“郭經理元旦去哪玩了，可有什麽好玩的地方推薦？”
“我元旦在家睡了一天，我覺得咱們幹銷售的，休息在家睡覺是最美的”
聽了郭斌的話後，其餘大區經理都是笑出聲來，有人打趣，有人讚同。
“好，現在開始開會”，這句話一出，所有人都是收斂笑容，正襟危坐，目光全部投向方亮，等著他說話。
“張經理，你講一下上個月公司業績”
其實這些工作本應該由銷售部來講，但目前為止萬盛房地產經紀有限公司並沒有銷售部，原因是沒有人能承擔的起這樣的重擔。
所以說，與其讓沒有能力的人上位，還不如他自己擔著，起碼他現在能撐得住。
不過隨著公司規模的擴大，各種問題相應的也會變得博而雜，他愈發的感覺有點掌控不住。
所以最近他也讓人事部以及委托獵頭公司給他尋找合適的銷售部人員。
“是，方總”，財務部經理方亮聽到方亮的話後，開始講述上個月公司的銷售業績，“12月份，咱們月銷售業績成功突破九千萬，達到了9365.2萬，銷售業績持續增長，這離不開公司全體員工的努力。”
“下面我詳細說一下咱們業績構成，上個月我司共成交買賣單765單，其中成交價在1000萬以上的大標的67單，占總成交的8%，五百萬到一千萬的標的，451單，占總成交59%，五百萬以下的小標的247單，占總成交的33%。”
“從這些數據我們可以看得出來，目前的房地產經紀市場依舊很活躍，並沒有因為到了年底使成交量下降，相反比之平時還要活躍。”
“所以說咱們房地產經紀行業的潛力還很巨大，發展空間同樣很充足。”
“同樣的問題也有，我們先說好的一面”，張曉涵蹲了一下後繼續說道：“好的一面是咱們的市占率比之11月份提升了0.01%。”
“另外公司五百萬到一千萬的標的占大頭，說明公司就我們所涉及的這些區域，還是得到了市場的認可。”
“另外一個好消息是，公司上月得到了三套樓盤的銷售代理權，這意味接下來的兩三個月，公司業績會得到了一個小爆發，銷售業績很有可能破億。”
一聽到月銷售業績破億，在場所有人心中都是升起一股驚詫，以及亢奮。
月銷售業績破億，對每一家弱小且處於發展中的銷售企業來說，都是一個標志。
這個數據標志著，企業獲得了市場的認可；它標志著，企業只要不作死，必定能穩步發展起來。
只是大家沒想到的是，這一天來的有點快。
畢竟萬盛房地產經紀公司從成立到現在不過15個月的時間，對於很多企業來說，完成月銷售業績破億需要很長時間，這個時間可以是七八年，甚至是十幾年。
不過因為房地產經紀行業的特殊性，只要做的出色，完成這個目標會比別人短很多。
但是……能短成一年零三個月就完成，卻也是不可多得。尤其最重要的一點是，這家公司的老總只是一個還未滿24歲的青年，不是富二代，更不是官二代。
但他卻擁有著很多官二代與富二代都沒有的魄力和手段，以及最最重要的經商頭腦。
能在一家月銷售業績過億的企業上班，所有人心中都有種油然而生的驕傲和自豪。
然而方亮此刻想的卻和其他人不一樣，他本來的計劃是新年第一季度，完成月銷售業績破億。
現在看來完成這個目標完全是板上釘釘的事情，既然如此，那就完全沒必要將其列為第一季度的目標之一，完全可以換一個。
目標是什麽，就是看著有難度，但是自信有勁頭，有能力完成。
現在連難度都沒有，那月銷售業績破億就不足以成為目標。
就在方亮想該換什麽目標的時候，張曉涵繼續開始了她的報告。
“剛才說了好的一面，下面就說一說壞的一方面，不僅僅是從12月發現的，也有之前就有端倪，而後在12月份突出的問題。”
“第一，五百萬到一千萬標的成交率越來越高，這固然是一種好事，但是也從另一方面暴露出一個問題。員工對五百萬以下的標的不感興趣或者不重視。”
“用更準確的話來說，那些有能力，有手段的優秀房地產經紀人看不上五百萬以下的標的。”
“而那些初入這一行，或者能力較低的房地產經紀人，大標的幹不轉，小標地成交不了。不知道是眼高手低，還是因為能力不夠，無法完成成交，這一點值得所有經理主意，並研究。”
“張經理說的沒錯，出現問題，大家就要重視起來。”，方亮聽後接過話茬說道：“目前房地產交易市場，五百萬以下的房源成交率越來越高，這說明什麽問題？說明五百萬以下的房源漸漸成為剛需。”
“原因很簡單，魔都的房價漲的的確是厲害，市場穩定的情況下一年漲個一千不成問題。市場好，一年漲個兩千多也是平平常常。”
“對於業主，以及我們房地產經紀人來說，這的確是一個好事情。但對需要買房的客戶而言，這就是壓力了。”
“在這樣的社會壓力下，很多人都會下降自己的買房需求，從之前的三房變成兩房，兩房變小兩房或者一房，電梯房變樓梯房。”
“在其他城市，面積少個幾十平是幾十萬的問題，但在魔都那就是幾百萬的問題。”
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玩的很開心，品味了不一樣的風土人情，也品嘗了很多當地獨有的特色小吃。
唯一美中不足的就是爬上了山頂，卻是沒有看到日出。
兩人約定，等來年夏天了，還要再來一次，到時候住在山頂，就不信蹲不到。
這是方亮和陸明熙在火車上商量的，隔壁的大爺聽了之後，眼中不無羨慕，笑呵呵的來了一句，“到底是年輕人有活力啊！”
送陸明熙回到三湘小區已經是晚上的八點半，雖然說玩的開心，但也的確夠累的，再加上明天要上班便讓對方早點回去休息。
至於他卻是沒時間回家，明天要開月初例會。今天晚上他還要連夜看上個月，也就是12月份的業績報表和各種報告。
他看的很認真，很仔細，一邊還做著筆記，等最後全部看完時間已經來到了淩晨兩點鐘。
來到休息室，一覺睡到了第二天早上八點，還是王軍進來叫他的。
洗漱，吃早飯，十點鐘，例會準時開始。
“方總”，方亮推門進入會議室，會議室十幾號人全部站起身，向他行註目禮。
“各位早上好，幾日不見，不知道元旦過的可好？”
“承蒙方總關心，過的很好”，眾人笑呵呵的說道，似乎對於方亮這樣的平易近人很喜歡。
方亮聽後微微一笑，目光投向郭斌，“郭經理元旦去哪玩了，可有什麽好玩的地方推薦？”
“我元旦在家睡了一天，我覺得咱們幹銷售的，休息在家睡覺是最美的”
聽了郭斌的話後，其餘大區經理都是笑出聲來，有人打趣，有人讚同。
“好，現在開始開會”，這句話一出，所有人都是收斂笑容，正襟危坐，目光全部投向方亮，等著他說話。
“張經理，你講一下上個月公司業績”
其實這些工作本應該由銷售部來講，但目前為止萬盛房地產經紀有限公司並沒有銷售部，原因是沒有人能承擔的起這樣的重擔。
所以說，與其讓沒有能力的人上位，還不如他自己擔著，起碼他現在能撐得住。
不過隨著公司規模的擴大，各種問題相應的也會變得博而雜，他愈發的感覺有點掌控不住。
所以最近他也讓人事部以及委托獵頭公司給他尋找合適的銷售部人員。
“是，方總”，財務部經理方亮聽到方亮的話後，開始講述上個月公司的銷售業績，“12月份，咱們月銷售業績成功突破九千萬，達到了9365.2萬，銷售業績持續增長，這離不開公司全體員工的努力。”
“下面我詳細說一下咱們業績構成，上個月我司共成交買賣單765單，其中成交價在1000萬以上的大標的67單，占總成交的8%，五百萬到一千萬的標的，451單，占總成交59%，五百萬以下的小標的247單，占總成交的33%。”
“從這些數據我們可以看得出來，目前的房地產經紀市場依舊很活躍，並沒有因為到了年底使成交量下降，相反比之平時還要活躍。”
“所以說咱們房地產經紀行業的潛力還很巨大，發展空間同樣很充足。”
“同樣的問題也有，我們先說好的一面”，張曉涵蹲了一下後繼續說道：“好的一面是咱們的市占率比之11月份提升了0.01%。”
“另外公司五百萬到一千萬的標的占大頭，說明公司就我們所涉及的這些區域，還是得到了市場的認可。”
“另外一個好消息是，公司上月得到了三套樓盤的銷售代理權，這意味接下來的兩三個月，公司業績會得到了一個小爆發，銷售業績很有可能破億。”
一聽到月銷售業績破億，在場所有人心中都是升起一股驚詫，以及亢奮。
月銷售業績破億，對每一家弱小且處於發展中的銷售企業來說，都是一個標志。
這個數據標志著，企業獲得了市場的認可；它標志著，企業只要不作死，必定能穩步發展起來。
只是大家沒想到的是，這一天來的有點快。
畢竟萬盛房地產經紀公司從成立到現在不過15個月的時間，對於很多企業來說，完成月銷售業績破億需要很長時間，這個時間可以是七八年，甚至是十幾年。
不過因為房地產經紀行業的特殊性，只要做的出色，完成這個目標會比別人短很多。
但是……能短成一年零三個月就完成，卻也是不可多得。尤其最重要的一點是，這家公司的老總只是一個還未滿24歲的青年，不是富二代，更不是官二代。
但他卻擁有著很多官二代與富二代都沒有的魄力和手段，以及最最重要的經商頭腦。
能在一家月銷售業績過億的企業上班，所有人心中都有種油然而生的驕傲和自豪。
然而方亮此刻想的卻和其他人不一樣，他本來的計劃是新年第一季度，完成月銷售業績破億。
現在看來完成這個目標完全是板上釘釘的事情，既然如此，那就完全沒必要將其列為第一季度的目標之一，完全可以換一個。
目標是什麽，就是看著有難度，但是自信有勁頭，有能力完成。
現在連難度都沒有，那月銷售業績破億就不足以成為目標。
就在方亮想該換什麽目標的時候，張曉涵繼續開始了她的報告。
“剛才說了好的一面，下面就說一說壞的一方面，不僅僅是從12月發現的，也有之前就有端倪，而後在12月份突出的問題。”
“第一，五百萬到一千萬標的成交率越來越高，這固然是一種好事，但是也從另一方面暴露出一個問題。員工對五百萬以下的標的不感興趣或者不重視。”
“用更準確的話來說，那些有能力，有手段的優秀房地產經紀人看不上五百萬以下的標的。”
“而那些初入這一行，或者能力較低的房地產經紀人，大標的幹不轉，小標地成交不了。不知道是眼高手低，還是因為能力不夠，無法完成成交，這一點值得所有經理主意，並研究。”
“張經理說的沒錯，出現問題，大家就要重視起來。”，方亮聽後接過話茬說道：“目前房地產交易市場，五百萬以下的房源成交率越來越高，這說明什麽問題？說明五百萬以下的房源漸漸成為剛需。”
“原因很簡單，魔都的房價漲的的確是厲害，市場穩定的情況下一年漲個一千不成問題。市場好，一年漲個兩千多也是平平常常。”
“對於業主，以及我們房地產經紀人來說，這的確是一個好事情。但對需要買房的客戶而言，這就是壓力了。”
“在這樣的社會壓力下，很多人都會下降自己的買房需求，從之前的三房變成兩房，兩房變小兩房或者一房，電梯房變樓梯房。”
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